【10】【美容室 店販比率 20%超え戦略】売上を現場に頼らない！利益を生む仕組み

店販は「頑張って売る」ものではありません

【店販比率20%超えの鍵】 MUNIONEシャンプー、トリートメント、オイル。これらの商品は、サロンの施術効果を維持するための「栄養補給」としてお客様に購入される仕組みの一部です。

多くの美容室で、店販は「スタッフの努力」や「トーク力」に頼っています。これが、店販比率が伸びない最大の原因です。店販は、売上の20%を占めることで、経営を劇的に楽にする利益の柱です。

MUNILABO式では、現場の努力に頼らず、お客様が自発的に「これがないと困る」と感じて購入する仕組みを作ります。本記事では、地方サロンでも無理なく**美容室 店販比率 20%**超えを達成し、利益を自動で生む戦略を解説します。

1. なぜ、店販は「売上アップの救世主」なのか？

店販比率が高いほど、スタッフが現場で働く時間とは関係なく利益が増えます。これは、オーナーが現場にいなくても収益が安定する「不労所得」に近い構造であり、経営を楽にする鍵です。

1-1. 店販が苦手なスタッフを責める必要はない

スタッフが店販を売れないのは、トークが下手なのではなく、「なぜこの商品が必要なのか」という理由付けの仕組みがないからです。単に「良い商品だから」ではお客様は買ってくれません。**美容室 店販比率 20%**超えを目指すには、この理由を仕組み化することが必要です。

2. 店販比率20%超えを実現する「商品の役割」

MUNILABOの店販は、単なるシャンプーやトリートメントではありません。サロンで施術した「髪質再構築」の結果を維持・継続させるための必須アイテムという「役割」を持たせます。

2-1. 商品を「美しさの維持のための栄養補給」として位置づける

お客様に、この商品が**「最高の仕上がりをキープするために必要な、自宅での栄養補給」**であることを理解してもらいます。こうすることで、店販は「セールスされるもの」から「自分に必要な投資」へと認識が変わります。

2-2. 信頼を保証する成分の開示

商品の成分が、サロン技術を支えていることを明確に伝え、安心感と信頼を築きます。信頼が高まれば、高単価な商品でも自発的に購入するようになります。

➡️ 関連：MUNILABO商品の具体的な成分

サロンの施術効果を支えるシャンプー「ムニワンヘアエステシャンプー」等の具体的な活用については、**【ムニワンホームケア情報】**をご覧ください。

【結論】店販は「仕組み」で自動で売れる

**美容室 店販比率 20%**超えは、現場の努力やトーク力に頼らず、「お客様が必要とする理由」を仕組み化することで達成できます。利益を自動で生むこの柱を築き、安定経営を実現しましょう。

私、鎌田陽之が、あなたのサロンの店販比率を飛躍させる具体的な戦略と、LINE誘導を最優先とした導線設計を直接お伝えします。

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